不動産を売却する際の売り出し価格の決め方は？希望価格を決めるコツも解説

不動産の売却を検討するにあたり、気になるのが売り出し価格の決め方です。
希望価格をそのまま反映しても良いのか、何か良い決め方があるのか、いろいろと気になることも多いでしょう。
今回は、不動産売却の売り出し価格の決め方と、売り出し希望価格を設定するコツを解説します。

不動産売却の希望価格の決め方とは

売り出し価格とは、不動産を売り出す際に提示する価格のことです。
一般的には、不動産会社に依頼して査定を受け、その査定結果を参考にしながら売主が金額を決定します。
不動産の売却を検討している方のなかには、「希望価格をそのまま売り出し価格として設定しても良いのでは？」と考える方もいるでしょう。
たしかに売り出し価格は売主が自由に決定できますが、希望価格と査定価格との差が大きい場合、売却活動にはリスクが伴います。
たとえば、希望価格が査定よりも高額な場合、買主が見つかりにくくなり、売却までの期間が長くなる恐れがあります。
逆に、査定価格よりも低い金額に設定すると、買主は見つけやすくなるかもしれませんが、売主には大きな損失を招く可能性があるでしょう。
不動産の売却活動においては、希望価格を押し通すのではなく、査定結果を参考にして売り出し価格を設定することをお勧めします。

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不動産売却の売り出し希望価格を決めるコツ

売り出し希望価格を決める際は、まず相場に合わせた価格設定を重視してください。
相場に適した売り出し価格であれば、比較的短期間で買主が見つかりやすく、値下げ交渉されるリスクも少なくなります。
内覧希望者の増加も見込まれるため、売買契約が成立する可能性も高まります。
また、売却希望価格と売却可能価格を事前に決めておくことも、売り出し希望価格を決定するコツです。
売却希望価格は売主の理想が反映された価格で、売却可能価格は売主が売却しても良いと考える最低ラインの価格です。
売却希望価格は売り出し価格の上限、売却可能価格は売り出し価格の下限となり、売り出し価格はこの範囲内で設定するのが望ましいでしょう。
なお、不動産を早く売却したい場合、最初から価格を下げるのも効果的です。
1か月以内での売却を目指している場合は、査定価格の約9割を売り出し価格に設定するのが良いでしょう。

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まとめ

不動産売却の際、売り出し価格の決め方は不動産会社による査定結果を参考にするのがおすすめです。
相場をひとつの基準にする、あるいは売却希望価格などを決めておくと売却しやすくなるでしょう。
早めの売却を希望するときは、売り出し価格を安くするのがコツです。
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