不動産売却に重要な広告の種類には何がある？費用負担についても解説

不動産売却には、物件情報を広く知らせるための広告が重要な役割を果たします。
広告を有効に活用し、スムーズな売却につなげるには、広告の種類や費用負担について理解しておくことが必要です。
今回は、不動産売却に必要な広告の種類や費用負担について解説します。

不動産売却に使われる広告の種類

不動産売却に向けた広告の手段として、チラシや新聞・インターネットなどのほか、レインズマーケットインフォメーション（以下レインズ）の利用も効果的です。
レインズは一般向けではなく、全国の不動産会社が物件情報を共有するためのツールであり、売却に必要な広告活動に広く活用できます。
物件がある場所もしくはエリア内で、現地看板を立てる方法もありますが、近隣住民に売却を知られたくない場合や、現在住んでいる物件の売却などには不向きです。
若者向けにはインターネット、高い年齢層向けにはチラシや新聞など、媒体ごとで情報を伝えられるターゲットを変えられます。

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不動産売却にかかる広告費用は誰が負担するのか

不動産売却にかかる広告費用は、販売活動費や査定料などと併せて、基本的に売買を仲介する不動産会社が支払います。
これは、不動産仲介の成約時に支払う仲介手数料に広告費用が含まれているためであり、売主へ別途広告費を請求する行為は宅建業法で禁じられているのです。
仲介手数料には、不動産売買の成約に対する成功報酬だけでなく、物件を売買するための営業活動にかかる経費も含まれており、広告費用はその一部となっています。

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売主が広告費を負担するケースとは

上述したように、広告費は基本的に不動産会社が負担するものの、例外として売主が負担するケースもあります。
売主が不動産会社に対して特別に依頼した広告については、かかった実費を支払わなければならない旨が、標準媒介契約約款に記載されています。
その他、新聞やテレビCMなどの利用でかかった高額な広告費や、専任媒介契約・専属専任媒介契約の途中解除までにかかった広告費なども、売主負担となるケースです。
不動産会社との間で、広告費に関するトラブルが発生するのを防ぐために、広告費や広告活動について事前に打ち合わせておくと安心です。

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まとめ

不動産売却のための広告手段として、チラシ・新聞・インターネット・レインズ・現地看板などの方法があり、売主の事情やターゲットによって使い分けが必要です。
不動産の仲介手数料に広告手数料が含まれているため、広告にかかる費用は基本的に不動産会社が支払うと定められています。
ただし、不動産会社へ特別に広告を依頼したケースや、高額な広告費・途中解除までにかかった広告費などは、例外として売主が負担するケースが一般的です。
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